O que aconteceu com o Safety Nailer depois do Shark Tank?

O competidor final da 11ª temporada de 'Shark Tank', episódio 16, é um engenheiro chamado Drew Zirkle, que lança aos Sharks um dispositivo chamado Safety Nailer. Como ele demonstra logo após entrar no set, o Safety Nailer é um pequeno dispositivo de plástico que mantém pregos e parafusos na posição vertical enquanto distancia os dedos do usuário do martelo ou da furadeira. Isso é possível por causa de um ímã que mantém os pregos e parafusos no lugar e os alinha automaticamente quando empregados corretamente.

Zirkle explica que um amigo seu chamado Dan Eifes – também engenheiro – desenvolveu a ideia do Safety Nailer depois que ele se aposentou da Marinha por motivos médicos. Quando Eifes e sua esposa Kristen demonstraram um protótipo inicial do Safety Nailer para Zirkle em 2017, ele se comprometeu a ajudar a expandir a ideia para um negócio completo. Para começar, eles compraram uma máquina injetora e fabricaram manualmente as primeiras 2.000 unidades.

Logo contrataram uma fábrica para fabricar o produto em grande escala e começaram a vendê-lo na Amazon. Foi nessas condições que Zirkle trouxe o Safety Nailer para o “Shark Tank”, colocando a empresa em sua trajetória atual.

Quando Drew Zirkle entra pela primeira vez no estúdio "Shark Tank", ele pede aos Sharks US$ 100.000 por 14% do patrimônio da Safety Nailer. Quando chega a hora de negociar um acordo, ele revela que cada unidade custa US$ 1,75 e é vendida on-line por US$ 9,99. Dito isso, embora as vendas na época da estreia deste episódio em 2020 tenham sido mais que o dobro das do ano anterior, seu lucro totalizou entre apenas US$ 2.000 e US$ 3.000. São esses números que inicialmente fazem com que a maioria dos Sharks hesite em investir na empresa.

No entanto, quando parece que está prestes a perder o painel inteiro, Zirkle lança uma arma secreta: um brinquedo que lembra um clacker clássico, mas que ímãs repelentes impedem de realmente bater. Mark Cuban se diverte especialmente com o brinquedo enquanto Rohan Oza começa a discutir a perspectiva de um acordo de licenciamento conjunto com Lori Greiner. Cuban, ainda encantado com o falso barulho, se oferece para participar. Juntos, eles propõem um investimento de US$ 100 mil para uma participação de 50%, dependendo do licenciamento do produto. Em resposta, Zirkle negocia o acordo para 33% do capital, que a equipe de três tubarões aceita - somente depois de Cuban afirmar que pode levar seu clacker para casa.

Muitas vezes, quando um empresário aparece no programa pela primeira vez, independentemente de fechar um negócio ou não, ele se beneficia do chamado efeito “Shark Tank”. Isso descreve um aumento momentâneo nas vendas depois de ser apresentado na TV nacional.

Em uma entrevista ao The Virginian-Pilot, Zirkle revelou que o acordo que ele fez provisoriamente com Rohan Oza, Lori Greiner e Mark Cuban na tela acabou fracassando depois que os Sharks desistiram quando chegou a hora de colocar a caneta no papel. No entanto, Safety Nailer se beneficiou do efeito "Shark Tank" e ganhou popularidade temporariamente. “Nosso segmento foi ao ar em março de 2020 e as vendas explodiram”, disse Zirkle.

Em vez do acordo de licenciamento potencialmente lucrativo de US$ 100.000 oferecido no “Shark Tank”, essas vendas ainda parecem ter sido consideráveis ​​o suficiente para manter o Safety Nailer à tona, visto que ele permanece no mercado e seu principal produto ainda está disponível para compra até hoje.

Durante sua aparição em "Shark Tank", Drew Zirkle distribui alguns clackers que não batem, potencialmente fazendo uma diferença fundamental quando chega a hora de fazer um acordo, considerando o quanto Mark Cuban gosta de seu clacker. Agora, no site oficial do Safety Nailer – além de dois modelos separados do produto homônimo da empresa – os clientes podem comprar aquele clacker, agora chamado de Newton's Spindle.

Na verdade, Safety Nailer lançou e financiou com sucesso uma campanha Kickstarter para o Newton's Spindle a partir de março de 2020, logo depois de ele aparecer na TV e encantar Cuban. O Kickstarter também foi essencial para lançar o produto Safety Nailer em 2018, alguns anos antes do episódio “Shark Tank”.